Ketchup & Mayonaise (was: rtl4 solt met politici en kijkers)

[Ad Huikeshoven]

REPLY TO: D66 at nic.surfnet.nl

Hein,

Wat je stelt komt overeen met wat ik ooit leerde in een training
onderhandelen. Positioneel onderhandelen levert slechte compromissen op,
geen win-win situatie. Dat ik er niet mee onbekend was, is terug te
lezen in die brief die aan een reeks ambassadeurs stuurde op 4 maart en
op deze lijst heb gepost. Tot nu toe is er in het Midden-Oosten
eigenlijk nog alleen positioneel onderhandeld. De vraag is hoe partijen
uit hun zelf gegraven posities-putjes te peuteren om eens de kaarten
open op tafel te leggen. Misschien zou jij het eens kunnen proberen als
professioneel mediator ;)

Met vriendelijke groeten,

Ad Huikeshoven
Vondelstraat 33
2513 EN  's-Gravenhage
telefoon/fax +31(070)3608510


-----Oorspronkelijk bericht-----
Van: Discussielijst over D66 [mailto:D66 at NIC.SURFNET.NL] Namens Hein van
Meeteren
Verzonden: Tuesday, April 30, 2002 7:16 PM
Aan: D66 at NIC.SURFNET.NL
Onderwerp: Re: Ketchup & Mayonaise (was: rtl4 solt met politici en
kijkers)

REPLY TO: D66 at nic.surfnet.nl

At 12:01 30-04-2002 +0200, Ad Huikeshoven wrote:


>Hein stelt heel gemakkelijk dat volgens de Harvard
>Negotiation Theorie - wat dat ook moge zijn - is de win-win oplossing
de
>enige die duurzame resultaten oplevert. Hoe bereik je die win-win
>oplossing, dat is de vraag. En hoe voorkom je dat wanneer een win-win
>oplossing is bereikt dat iemand zich daaraan onttrekt, dat is,
impliciet
>de samenwerking opzegt?

Door allereerst van standpunten naar belangen te bewegen. Goed kijken
wat de zorgen, de behoeften en de belangen zijn achter -of liever ónder-
een ingenomen standpunt. Je kan vervolgens kijken naar de "valuta's" die
nodig zijn om de belangen (behoeften, zorgen) te dienen. In essentie
komt het erop neer te bewegen van "positioneel" onderhandelen naar
flexibel onderhandelen. Zo gemakkelijk is dat niet. Maar lukt je dat,
dan blijkt dat zwartwit tegenstellingen, patstellingen dus, doorbroken
kunnen worden. Dat dit niet alleen theorie is weet ik vanuit mijn eigen
ervaring als conflictmediatior.

Het probleem van onttrekken is een probleem van commitment. Van het
maken van goede, uitvoerbare én afdwingbare overeenkomsten. Een kunst
apart.

**********
Dit bericht is verzonden via de informele D66 discussielijst
(D66 at nic.surfnet.nl).
Aanmelden: stuur een email naar LISTSERV at nic.surfnet.nl met in het
tekstveld alleen: SUBSCRIBE D66
Afmelden: stuur een email naar LISTSERV at nic.surfnet.nl met in het
tekstveld alleen: SIGNOFF D66
Het on-line archief is te vinden op:
http://listserv.surfnet.nl/archives/d66.html
**********

**********
Dit bericht is verzonden via de informele D66 discussielijst (D66 at nic.surfnet.nl).
Aanmelden: stuur een email naar LISTSERV at nic.surfnet.nl met in het tekstveld alleen: SUBSCRIBE D66
Afmelden: stuur een email naar LISTSERV at nic.surfnet.nl met in het tekstveld alleen: SIGNOFF D66
Het on-line archief is te vinden op: http://listserv.surfnet.nl/archives/d66.html
**********